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有效推动高效电机市场推广

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-06-03 14:59:00【

2015年,山东力久电机分析了前几年市场销售高效电机受阻的原因,在推广销售高效电机方面主动采取了有效的措施。

高效电机、超高效电机



虽然国家出台了扶持和鼓励使用高效电机的许多政策,将高效电机纳入了节能产品惠民工程实施范围,但国内市场销售情况并不理想,高效电机并未完全融入市场,大有犹抱琵琶半遮面之感。

高效电机的价格较高,市场情况不理想,使得生产厂家较少,造成用户对高效的认知度不够,这是其中的主要原因。

电机销售面向三类客户,即终端用户,代理商和设备配套商。其产品用量所占比例分别为,终端用户占5%,代理商约占15%,下游产业的机械设备配套商占80%,由此可见,高效电机能否最终被市场接受,机械设备配套商的态度最为关键。要想打动机械设备配套商,首先要降低成本,从而降低电机价格。公司一方面要求从设计上节省材料费用,另一方面通过节约挖潜,改进工艺节省制造费用。另外通过沟通,让机械设备配套商和其终端用户了解高效电机价格高出部分是能在短时间里收回成本的。正如北京毕捷电机总厂总工程师周守廉表示,虽然高效电机价格稍高,但只要运行时间高于4000~5000小时,就能很快收回成本。

此外,公司通过培训销售人员和技术人员,借此让更多终端用户和设备配套商知道如何采购与合理使用高效电机